质量不输茅台的酱香白酒竟因太便宜没人买涨价

 米香型酒     |      2019-08-08 02:46

  中国是白酒制造大国,同时也是白酒消费大国。据数据统计,白酒行业以6000亿市场容量排名快消品类第二位,仅次于烟草。巨大的市场自然引来了巨量的企业,据统计,国内总计有超过2000家白酒企业在共同瓜分这块大蛋糕,而茅台无疑是其中的佼佼者。

  不过就在距离茅台镇50公里的二郎镇上,同样诞生★△◁◁▽▼了一家白酒巨头,它同样使用着那条养育了茅台的河流——赤水河。不仅如此,不论是从历史、原料还是生产工艺上来讲,它都不输茅台,单从品质上来说足以与茅台相媲美。然而,它却由于公司管理层经营不善,被茅台远远甩在了身后。它就是○▲-•■□郎酒。

  郎酒始于1903年,它的前身是“△▪▲□△回沙郎酒”,直到1933年,才正式更名为“郎酒”。在成立之初的几十年里,郎酒绝对可以说是中国白酒行业的领军者。不论从产量、质量还是销量上来看,都是与茅台兵力的行业巨头。然而,自从进入21世纪以来,由于领导层的战略决策问题,郎酒逐渐褪去辉煌的◇•■★▼光环,跌落★▽…◇神坛。自此,茅台一家独▽•●◆大,无人能◆▼出其右。

  直到2002年,汪俊林临危受命,成为郎酒集团的董事长,扛起了光复郎酒辉煌的重任。在他的领导下,郎酒集团一转颓势,高速追赶曾经的▼▲老对手茅台集团。2011年,郎酒年营收成功突破100亿大关,为此汪俊林还给集团的每一名员工发放了3万元奖金。按照当时郎酒集团8000名员工来算的线亿奖金,可以说是国内最大气的老板了。如今,郎酒集团旗下的青花郎已经成长为全国排名前二的酱香型白酒,不论是品质还是价格,都与茅台相差无几。

  其实这早已不是汪俊林第一次临危受命,担任“救火▪▲□◁队长”了。1967年,汪俊林出生于四川,曾就读于泸州医学院。和其他同学一样,汪俊林在毕业后成为了一名普通的医生。在当了7年医生后,汪俊林被任命为“成都恩威集团”研究所所长。1992年,泸州国营制药厂经营不善,连年亏损,而汪俊林由▼▼▽●▽●于能力出众,被调●任到制药厂做厂长。

  汪俊林刚刚上任厂长之位,就开始对制药厂进行改革,将制药厂从国家持股变为了职工持股。汪俊杰刚来的第一年,制药厂的营收就翻了4倍,在之后□◁的几年中,制药厂发展•●迅速,逐渐成长为全国有名的医药企业。1999年,汪俊林又被调任到四川长江机械集团担任董事长,同样挽救企业于水火之中。终于在2002年,汪俊林来到了郎酒集团,试图带领郎酒摆脱当下▲●…△的颓势。

  通过仔细的分析调查,汪俊林发现郎酒的问题所在:郎酒不论是口感还是品质都不比茅台差,真正的问题出在了产品定位和市场营销上。2000年,国内◆◁•高端白酒市场出现了一次价格动荡,以茅台,五粮液为代表的高端白酒品牌价格大幅上涨,同时加大市场营销力度,面向全国打造品牌。然而,郎酒却没有紧跟风口,而是选择继续保持亲民的价格,也没有像其他品牌一样大力进行广告宣传。

  郎酒集团的退休员工表示,当年朗酒坚持不涨价的目的是为了能让普通民众也能喝到品质如此之高的酱香酒,而不进行市场营销的原因则是遵循了“酒香不怕巷子深”这句古话,老一辈的郎酒人坚信郎酒的品质能到得到所有人的认可。然而,郎酒却忘了最关键的一点:中国人都好面子。正是由于郎酒的价格亲民,反而却得不到人们的认可。人们觉得它太便宜了,不论是送▪•★人还是宴请,都会显得没面子。

  为了改变这个尴尬的局面,汪俊林先是邀请著名体育▷•●评论员黄健翔作其形象代言人,之后又多次赞助春节联欢晚会,在这个全国收视率最高的节目上崭露头•☆■▲角。在做营销的同时,汪俊林同样在对郎酒的产品进行研发升级,最终推出了两款主打产品:青花郎和红花郎,分别针对不同的市场和人群。这两款产品一经问世就大获成功,红花郎甚至还在国家及白酒评选会上力压茅台拔得头筹。

  虽然如今郎酒在品质上已经不逊于茅台,但毕竟茅台早已在中国老百姓心中奠定了第一白酒的地位,郎酒想要追上茅台还是有很长一段路要走的。郎酒在未来到底能否重塑当年辉煌,和茅台一分高下?让我们拭目以待吧!

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