经销权价值凸显 郎酒上收招商布局权限打造多赢

 酒的品种     |      2019-08-08 01:02

  进入2019年以来,郎酒一系列改★◇▽▼•革动作明显,对一直以来高度重视的经销商队伍建设,更是积极布局转型▽•●◆升级。

  2月,青花郎经销商大会上,郎酒方面提出,对有思路、有实力、有团队、愿配合、想干大事的商家,未来酱酒新增部分将重点给予这部分商家,市场资源予以倾斜;

  5月,公司下发《关于青花郎事业部扶持商家做强做大及停止部分区域招商的通知》,青花郎各大区将提报20—30名首批发展商家名单及详细扶持计划至销售办,并对各地商家数量进行了明确的严格限制;

  近日,郎酒销售公司下发《关于商家布局审定权限上收的通知》表示,6月28日起,对商家布☆△◆▲■局、新客◁☆●•○△户资质审核权上收至事业部、销售公司;公司•□▼◁▼方面也将成立商家布局及经销商资质审核小组,负责各事业部新招商▪•★客户的考察、评估、经销商资◇•■★▼质及更换经销商合规性审定。

  据其官方◆■文件表示,其对于现有商家,立足全局,推行「一商一策」,分类聚◆▼焦扶持;对于新商家,经高标准严要求的筛选与厂商面对面洽谈,等待他们的将会是更具含金量的郎酒经销权。

  打造优质商家团队、拓宽品牌销售渠道,同时提高准入门槛,优化经销商团队,在保护扶持核心经销商做大做强同时,让商家布局更合理,使品牌和经销商实现合作共赢。

  “只有互相充分了解,厂商才能真正地面对面沟通,让商家布局更为合理。”郎酒销售公司副总经理胡红表示,“高门槛”保障了新入商家队伍具备较强实★-●=•▽力,拥有优秀的渠道和能力,拥有长期发展的持续定力;“严要求”则杜绝办事处只从短期利益出发,立足郎酒战略全局,双方基于科学判断与合理规划达成厂商战略同盟。

  业内表示,高端酱酒资源的稀缺性、郎酒●品牌本身发展迅速,同时不断优化经销商队伍,两者结合起来,无疑让郎酒的经销权正在变成“金销权”。这或许也是业内分析的郎酒底气所在。

  今年2月份的2019青花郎事业部经销商大会上,郎酒董事长汪俊林细细地给经销商算了一笔账:

  “茅台能够实现产能8万吨,郎酒最终5万吨,加上其他企业,酱香酒年产○▲-•■□总量20万吨到顶,这说明了酱酒是具有长期稀缺性的,郎酒的发展值得期待。”

  其用实际数字告诉经销商,酱酒▼▼▽●▽●◆◁•稀缺性,并非空穴来风,厚积•☆■▲★△◁◁▽▼薄发的郎酒,储存在郎酒庄园的十余吨老酒,也是郎酒最重要的底气,是厂商携手可持续发展的持续动△▪▲□△能。

  众所周知的是,酿酒方面,郎酒有着得天独厚的优势,身处赤水河畔最黄金的酱酒酿造地带、与茅台隔河相望,同样传承者千年工艺,同时还额外得上天恩赐,拥有世界上最大的天然储酒溶洞群......

  尤其近年,其耗费巨大精力打造了郎酒庄园,将郎酒高品质酱酒的生长养特酿造秘笈进一步完善,也致力通过系列▲●…△措施实现“量价齐升”,让品牌▼▲价格回归价值。

  如•●此看来,在产品品质更极致、品牌升空的基础上,提高经销商的准入门槛,打造精锐经销团队,从市场、商家或企业方看,确是多赢发展的必须之选。返回搜狐,查看更多

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