四特十五年三连涨价格坚挺抢占品牌“制高点”

 酒的品种     |      2019-08-08 02:31

  继五粮液、洋河、国窖1573、青花汾、青花郎、剑南春等全国名▽•●◆酒涨价或停货后,西凤、今世缘、酒鬼等区域品牌也强★◆■△◁◁▽▼势突进,而中金研究部在《白酒迎来快奢品时代》中“茅台2028年出厂价将达到4000元”的预测,更让早在今年▲★-●初就大幅提价的四特十五年,成为了行业关注的“爆点”。

  一直默默深耕江西、谋战全国的四特酒,到底凭什么在强手如林的高端产品中独领风骚?又有什么秘籍独占领消费者心智?

  2018年,高端品牌发展顺风顺水,作为省酒“龙头”的四特酒也不例外,以四特十五年、四特东方韵为代表的高端、次高端品牌发展稳健,让四特△▪▲□△酒向全国进军的步伐底气十足。

  “品牌的背后是产品。四特酒漂▲=○▼亮成绩单的背后,是以四特东方韵系列、四特十五年为代表的中高端产品的强势崛起,并撑起了一片天。”熟悉江西市场的智达邦咨询公司董事长张健告诉快讯君。

  确实,行业经过深度调整期的洗牌,进入强分●化、弱复苏的“白银时代”后,品牌竞争无疑成为了企业发展的最大“王炸”,尤其是在进入消费分级更加明显的2019年。

  正基于此,2019年年初,四特十五年便抢在了各大名酒前面,率先进行了控量调价。据了解,这次提价,45°四特十五年上涨80元/件,52°四特十五年上涨300元/件。而除了此次提价,其实早在△▪▲□△2017年4月、2018年6月,四特十五年已进行了两次提价,在业内早已成为公认的高端酒代表之一。

  “四特十五年作为四特酒拳头产品,在省内消费者心中有着不可替代的地位。而年初再次涨价,不仅让消费者★▽…◇感到此产品的稀缺价值,也让经销商的利润空间大幅提升,实现了良性发展。”白酒行业著名观察家、江西省酒业协会秘书长阙英才认为,“涨价对提升品牌价值并非一本万利,其背后是品质、品类、品相、行业环境等多方面的综合竞争。”

  可见,四特十五年能够三次涨价,且涨价幅度累计达15%,是品◆▼质◇…=▲稀缺、产品高端彰显的品牌价值,让其提前占位了产品竞争的“制高点”。

  这一点,从其提价后坚挺的市场价格也可见一斑,提价后的45°四特十五年终端零售价808元/瓶,52°四特十五年终端零售价968元/瓶,成为了继茅台、五粮液、国窖1573、青花郎等名酒后的“第二极”。

  2012年底,随着中央八项规定的落地实施,中国白酒告别“黄金十年”,进入了以高端酒持续下滑为标志的深度调整期。

  而让人眼前一亮的是,四特十五年却正是在高端酒最困难的时▪…□▷▷•候•□▼◁▼逆势推出,凭借其上佳的特香型口感及品质、独特的瓶体造型等优势,在消费者心中树立了良好的口碑形象,受到社会精英人士的青睐与热捧。并在▷•●2014年至2017年,保持了近50%的增长,成为白酒寒冬里的一抹暖色,创造了高端酒奇迹。

  其实,四特十五年能够取得如此可喜的成绩,也与其终端产品陈列、包装形象展示、拓展渠道、开发挖掘新客户、培育消费群体等系列市场动作密不可分,这大大提升了其品牌地位和品质价值,使品牌形象日益深入人心。

  进入2018年,四特十五年★◇▽▼•继续保持良好发展势头,与四特东方韵系列形成“双轮”驱动,推动四特酒的品牌升级,成为了四特酒进击全国化的利器。并让其在2017年、2018年连续两年较大幅度涨价的情况下,销售额不降反增。而2019年年初涨价后,更是成为收藏、饮用的稀缺品,市场上屡屡断货成为常态,以致会否于下半年继续涨价,成为了行业和消费者关注的重要话题。

  “随着高端白酒回归叠加消费升级,高端、次高端白酒销售收入逐年增加,消费升级和高端大众消费是支撑行来□◁继续向上的主要动力。”四特酒品牌负责人告诉快讯君,“四特十五年作为四特酒高端品牌形象产品,在江西省内及部分省外区域有良好的消费口碑和氛围▼▲基础,极具产品竞争力。”

  事实也确实如此,据相关市场调研数据显示,近年来☆△◆▲■售价500至600元的次高端产品普遍高增长,部分产品在此价位段的增量达到50%以上。卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏人士分析指出,随着经济不断发展,城市新中产▪▲□◁阶层、商务精英群体开始崛起,基于其消费需求和理念的600元—800元价位段,将成为主流价位段,而四特十五年等恰恰处在这样一个潜力无限的“风口”。

  可以预见,未来几年,受益于◇=△▲茅台、五粮液的持续走高,在消费升级的大趋势下,次高端酒将迎来一个量价齐升的快速增长期,渠道不断扩张的泛全国性品牌的市占率提升,应该已是“大概率▼▼▽●▽●”事件。而“不愁卖”的四特十五年能够早早提前控货涨价,确实是立足于未来的一招“妙棋”,也是“江西王”迈向全国化新征程的“杀手锏”。让我们拭目以待!

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