贯穿南北全面招商继河北后四特酒南下“出征”

 酒的品种     |      2019-08-08 02:30

  6月15日,四特酒有限责任公司(以下简称四特酒)在广东广州举办“中国特香型白酒高峰论坛暨四特酒超级单品全国招商会”,取得圆满成功。从6月▪▲□◁4日,四特酒全国招商会在河北首发以来,短时间内,由北到南,四特酒进行了高密度、快节奏、强战力的招商活动,给行业带来全新印象,展现出强劲的发展势头。

  据了解,四特酒这两次招商活动均取得了非常好的招商效果,本次广州站在产品信息、政策宣讲结束之后,到场的经△▪▲□△销商对四特酒产生了巨大的兴趣,200名参会意向经销商纷纷在洽谈区就四特酒的代理问题,进行了热烈的讨论,各区域负责人桌前都人头攒动。

  四特酒作为区域性、省酒知名企业代表——特香型品类领袖品牌,以特有的特香型文化、丰富而优质的产品吸引着消费者的目光。四特酒在深厚的企业底蕴支撑下,在新的发展趋势中迸发出强大的活力。

  在消费升级、消费者迭代发展的趋势下,国内白酒行业进入到强分化时代,区域性、省龙头企业品牌价值凸显。对此,在本次广州站招商会上,糖烟酒周刊总编助理崔旭超从格☆△◆▲■局★-●=•▽大势、消费大势、动销大势分析阐述了目前酒业的机遇。他认为,当下名酒下沉、品牌与渠道复合、厂商合作模式创新,使得区域品牌面临更激烈的挤压竞争,只有创新、特色的差异化名优白酒产品,方能找到自己的生存发展空间;另外,国内经济的高速发展,激发了消费升级大势,白酒行业进入了以产品制胜的时代。

  江西区域名酒四特酒正是站在这样的风口,加紧全国化布局,快速向前发展。顺应大势的同时,四特酒还不忘坚守传统,这也是“让传统的更传统,让现代的更现代”企业理念的体现。四特酒自1952年成立以来,不仅将传统的酿酒技艺牢牢掌握,也不断地创新发展,打下坚实的基础,如今已发展成为江西省知名白酒酒企,成为江西省的一▲=○▼张名片。

  四特酒一直以来十分注重深挖酿造技艺,对精湛工艺信仰式追求,创造性地克服各种困难,打造极致产品。匠心之韵,不止在于工艺的雕琢,对于品牌的成长,亦是如此。在一切讲求效率、减少成本而尽力获得利益最大化的时代,四特▪•★酒始终如一,不断开拓创新,以现代化营销观念推动品牌高速发展,以传统文化和工艺为品牌生命之根,以独具的匠人精神,打造“中国差异化香型第一白酒品牌”。这种对于匠心的坚守,使四特酒品牌深深植根于中华悠久的酒文化★△◁◁▽▼中,在数以百计的白酒品牌中,散发出独有的神韵与魅力。

  四特酒作为具有名优酒品牌力、差异化香型品类、强大动销力、丰厚文化底蕴的省级龙头白酒企业,在当下消费升级的发展趋势下,无疑是品质与价值的代表,也是带动经销商快速发展的火车头。

  华糖云商首席产业研究专家王传才将江西四特酒称为“未加冕的中国名酒”。他认为,在中国白酒品类化战略暨结构性复苏情况下,“省酒龙头+品类王”,将成为四特酒在全国名酒渠道资源日渐紧缺下,迈步全国化的支撑与信心所在。

  产品品质和品类上的优势将是一个企业最强大的实力基础之一。四特酒作为特香型代◆◁•表企业,在品类价值这方面占据领先地位。四特酒旗下的四特东方韵系列产品自2010年入市以来,就凭借其颇具东方文化意韵的“中国风”外形设计及独具匠心的“中国味”特香口感,迅速在全国蹿红。

  在四特东方韵上市十年之际的今年,新版四特东方韵惊艳面世,对产品的各项属性进行了全方位的升•□▼◁▼级。其包含的国韵、雅韵、弘韵三款产◇•■★▼品在口感上采用更多的陈年老酒作基酒,酒体更醇厚,香气层次更丰富,消费者的口感体验更细腻。在外观设计上也进行了多轮设计考量,针对外包装盒、瓶盖、瓶身等,在材质、色彩、纹样、形式上均进行了改良,让四特东方韵更加焕发出独一无二的气质,真正做到了内外兼修。

  四特酒对四特东方韵系列产品的品牌内涵塑造到位,其“世界因我而不同”,的品牌理念典藏东方文化之美与品评美酒品格之韵。在品牌塑•●造的基础上,四特东方韵定位于200-600元/500ml价格带,这与主流价格带的核心消费◆●△▼●者相吻合,涵盖政商务暨百姓高端消费场景。

  此外,在产品的“结构化”方面,四特东方韵为四特酒10年之前推出的结构化产品,战略起点很高,已经进入到成熟期,拥有非常不错的消费者价值认知,持续不断的各类公关活动也有效地激活了消费市场。最后,中高档白酒商业模式相对比较复杂,四特酒中高端产品“开放性”模式,最大限度地从▲●…△C端切入,实现商▪…□▷▷•业资源B端,资深消费C端完美对接。

  广东作为全国第一酒水消费强省,市场包容性强,也是全国酒类消费的风向标和桥头堡。2018年广东省酒类销售总额约586亿元(以出厂价计算),其中,国产白酒销售总额235亿元,白酒市场占据半壁江山。由于和江西毗邻,四特酒品牌在广东地区有着悠久的历史,四特酒公司2002年开始引导经销商主动性开拓市场,到目前为止已耕耘近二十年,四特酒品牌在广东地区已有了坚实市场基础和深远的品牌影响力。

  四特酒销售二中心总经理吴子宏表示,经济与文化上的长期交流让四特酒在当地消费者和经销商心中有着较高的品牌认知度和竞争优势,其核心大单品四特东方韵系列早在2009年就以特○▲-•■□香型品类和高性价比的亲民标签切入广东市场。

  广东一直作为四特酒公司的重点市场,也是四特酒除福建之外的第二大省外市场,2018年全年销售额完成近2亿,其中四特东方韵系列单品达到近9000万,四特东方韵系列销售额近几年保持了15%-20%的快速增长。预计2022年广东区域全线亿的目标,其中四特东方韵系列及高端酒产品可达到全年销量的60%-70%。

  针对广东市场消费者多选择、白酒市场分散、缺乏优势次高端品牌等特征,四特酒市场部总监熊凌云在大会上分享了四特东方韵未来在产品、渠道、推广等方面的落地方案。

  首先,三个关键点是聚焦、扁平和圈层。在渠道布局方面,不设省代,以传统的优质渠道商导入为主,团购、KA、电商、新渠道、海外为△▪◆■▲□△辅,实现全渠道布局,整个渠道链进一步推进分层管理,专业渠道部署,同时允许大区域导入传统渠道,终端服务精细化,针对重点市场扁平至县级区域,对四特东方韵产品线进行布局,推进网络密集化;其次,对客户实施分级管理模式,支持政策聚焦至A级客户,管控价格,保障利润,延续产品生命周期,重点培育市场售卖终端分级别管理,推进渠道扁平化,导入信息化手段精准服务;最后,在消费者层面,规划重点区域市场,持续推进开展品鉴会,如四特东方韵高端鉴赏会品韵荟,重点聚焦圈层消费者培育和宴席推广,营造区域内消费氛围。

  此外,熊凌云对四特东方韵新品的二次布局路径也进行了详细的说明,并明确2021年要实现单系列销售30亿+,实现地市级全覆盖客户1000+的战略目标。

  为助力广东市场进一步发展,确保对合作伙伴的品牌服务,四特酒制定了详尽的市场营销推广方案。四特酒广东分公司经理戎江丹在会上从合作模式、市场推广到经销商利润都做了详尽的说明,全力解决经销商市场和资金方面的顾虑。

  首先,针对广东省、海南省各县级区域,招商产品除了主力产品新版四特东方韵系列之外,还包括光瓶酒的四特玻特系列产品蓝调、精酿、莲四,聚焦在团●购、全渠道、KA及商超系统渠道有优势资源的经销商客户。

  其次,四特东方韵产品的模式,一个是半控价,第二是返利。在利润层面设计上,经销商经营的产品利润主要来源于三大块:X经销商产品保证金及返利,Y产品市场销售的差价利润,Z年终任务达成的奖励。

  最后,在资源配置方面,目前新版四特东方韵将比老款的配置提高10%-15%左右,重点推进国韵产品的市场工作。在市场推广上,重点聚焦核心区域市场、经销商,调整资源投入方向去做一些新的亮点打造及突破工作,包括基础氛围建设,销售氛围营造等。并根据单元市场不同,设计不同的步骤,根据区域客户的资源优势,做不同的项目投资方向。

  四特酒还为中途推出代理客户专门出台闭户管理政策,协助闭户经销商处理库存,流程完毕后经销商保证金、市场维护金、产品返利、公司支持的市场费用直接返还经销商账户。

  总的来看,作为华南地区最大酒企之一,四特酒在品质、品类、品牌、组织等系统性上跻身国内前列,而独特的品类价值更是奠定了◇=△▲江西四特酒超级品牌战略基础,也必将成为渠道商争相抢夺的战略性商业资源。从北到南,两场招商会取得的热烈反响,足以证明四特酒的价值所在。

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