重磅飞天茅台价格终极战开打应对双节旺季茅台

 酒的品种     |      2019-08-08 02:25

  8月3日起,物美超市将开启53度500毫升飞天茅台酒的预售,价格为1499元每瓶。轰轰烈烈的茅台直营招标终见落地,这也为即将到来的中秋国庆白酒涨价潮立了一个风向标。

  7月17日晚间发布的贵州茅台半年报显示,今年上半年茅台直营的营收为16.02亿元,占比仅为4%。而对比去年同期25.8亿元的直营量,居然下降了40%,在减少了800家经销商的背景下,直营的合理安排将是后续茅台利润增长的一个重要环节。从这一数据可以看出,今年上半茅台的直营战略并未完全落地。由此,业界普遍认为,今年下半年,茅台直营的落地将会是●茅台业绩的最大亮点。

  果然,7月18日,贵州省招标投标公共服务平台网发布公告称:贵州茅台酒销售▽•●◆有限公司将面向全国招商,拟选择3家全国综合类(全品类)电子商务平台,供应400吨飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯),按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。

  而8月3日起,普通消费者就可以在茅台酒首批全国商超、卖场类经◇•■★▼销商处买到价格为1499元/瓶的飞天▲=○▼茅台酒了。

  今年年初,茅台集团党委书记李保芳曾公开发言表示,茅台★△◁◁▽▼酒依旧稀缺,当下的年产量只够6千万家庭喝一次。如此不愁卖的茅台酒为何还要大费周章的与卖场这种走量型的渠道合作呢?

  快讯君认为,首要的一个重任是平抑价格。俗话说,价格风向标看高端,高端风向标看茅台。受茅台良好业绩提振,五粮液、郎酒、洋河、泸州老窖、剑南春、古井★◇▽▼•贡酒、山西汾酒等名酒纷纷上调高端产品出厂价和零售指导价,开启了高端白酒新的一轮涨价风潮。受此影◆◁•响,白酒涨价从高端传递到次高端到中端,从全国性名酒品牌蔓延•●到区域性地产品牌,大有席卷全产业之势。这不禁让人联想到2011年的那一波价格疯涨。

  “本轮涨价和上一轮涨价的宏观背景有很大的不同。”产业经济研究学者、成都尚善品牌管理公司创始人、糖酒快讯产业研究院名誉院长铁犁撰文指出,本轮涨价则是在经济转入中低增速、无消费大升级和贫富分化加剧的背景下产生的,是私营企业主们、社会◆●△▼●精英群体们收入增长产生的中上层消费的升级,是逆宏观△▪▲□△周期的。所以,这一轮高端白酒繁荣泡沫远比2011年那一轮更甚,一旦价格失◇=△▲控,茅台将遭受到远比上一轮更猛烈的“价格反噬”。这也是茅台始终高举“严格限制终端高价”的缘由之一。

  快讯君认◁☆●•○△为,随着社会的发展和理性消费文化的盛行,营销思维也从过去的“得渠道者得天下”进化到“得消费者得天下”,如何与消费者更有效对接、提高消费者满意度已经成为企业战略定位成败的关键点。尤其是茅台,把价格控制在科学合理的范围之内,更好地控制终端服务消费已经成为营销改革的核心重任。而大量实践表明,推进直销业务或者通过大型商超、卖场,将有效解决以上难题,因为在卖场、超市这些更为大众化的流通渠道销售中,可以让更多有真正需求的消费者能够便捷、保真的购买到心仪的产品。

  根据6月21日发布的公号显示,华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司和物美科技集团有限公司三家成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商;贵阳星力百货集团有限公司、贵州华联综合超市有限公司和贵州合力购物有限责任公司等3家成为贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商。

  如果说茅台的营销转型路,其目的之一始终是围绕提高掌控终端市场价格的能力,有效遏制经销商囤货、炒作及茅台价格上涨的问题的话,那提升品牌传播、消费者对接质量展开就是它的第二个重任。

  正如铁犁所言,在消费、竞争、资源等企业战略定位三要素中,消费是企业经营的出发点与终结点,处于核心位置。而白酒作为具有一定精神产品属性与交际类产品功能属性的特殊商品,更需要做好企业与消费者之间的对接与交流。

  专卖店作为茅台酒最核心的销售平台,是茅台与消费者之间沟通的桥梁。而具有更广泛人气的商超、卖场更是历来被称为品牌推广和消费者直面交流的窗口。所以,茅台酒▪▲□◁选择与商超之间直接进行合作,可以极大地缩短酒厂与终端消费者之间的距离。

  就☆△◆▲■如物美集团▲●…△董事长张文中所言,物美集团在全国有一千多家门店,有能力开展好与茅台的合作,保证茅台产品质量,坚持好茅台产品价格,严格遵守企业对营销、价格、市场等规定,推广和宣传好茅台文化,讲好▪•★茅台故事,把每一瓶酒交到需要的消费者手中,提升消费者满意度。

  快讯君进一步获悉,茅台与物美集团等的合作,除了飞天茅台酒外,还将包括茅台集团其他产品。而熟知茅台的行业资深人士分析透露,除了产品销售外,茅台还希望借助大型商超、卖场的巨大流量,让更多的消费者走近茅台,体验文化茅台,感受茅台的企业魅力,提升茅台品牌形象社会,并以此为契机切实推动茅台经销商从“产品销售型经销商”向“文化服务型经销商”转变。

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